O que é
Em vez de pagar o terreno (ou parte da operação) em dinheiro, você troca por uma fatia do VGV ou das unidades. Reduz o caixa inicial em troca de participação econômica.
Como funciona
A contraparte (dono do terreno ou investidor) recebe um percentual do VGV ou de unidades, com gatilhos de entrega. Alivia o desembolso na aquisição, mas compromete parte do resultado.
Quando usar
- O gargalo é o caixa para a aquisição do terreno
- O proprietário aceita participar do resultado em vez de receber à vista
- Faz sentido dividir a exposição do projeto
Quando evitar
- A margem não comporta abrir mão de parte do VGV
- Você prefere fechar o custo do terreno e reter todo o upside