Apresentar um projeto a investidores imobiliários é mostrar evidência, não contar história, no estágio certo de maturidade e para o alocador certo. O capital sofisticado não compra a foto da obra entregue. Compra os números do projeto, a mitigação dos três riscos (demanda, custo e empreendedor) e a governança que sobrevive a um comitê. Quem leva o projeto bom para a mesa errada é recusado em minutos, quase nunca por falta de qualidade.
Principais pontos